大家好，我是金亿谋！
近期，不少粉丝向我咨询如何让实体店或餐饮店吸引更多顾客。那么，今天我们就来聊一聊这个话题。
咱们以餐饮店为例，该如何进行获客引流呢？
我有个学员在湖北黄石经营潜江小龙虾。去年他找到我，说生意冷清，客源稀少，询问是否有有效的获客策略。
我为他设计了一套获客引流的三步策略。
第一步，设计引品。
要让顾客主动进店，最好的方法是什么？答案很简单，就是给顾客提供实惠和好处。在我的《亿谋商学院》中，我曾经讲过获客引品的重要性。当你把好处做到位，顾客自然会主动。
我就建议他，把店里的龙虾免费送出两斤作为引品，吸引顾客进店。
有人可能会问：龙虾免费送，岂不是要亏本？但从顾客的整个消费情况和终身价值来看，大概率是盈利的。
因为：
1. 顾客进店后，不可能只吃小龙虾而不点其他菜品或酒水，这样我们就可以通过其他消费项目来覆盖小龙虾的成本。
2. 顾客一旦体验了第一次的优惠，很可能就会再次光顾，甚至成为长期回头客。
免费送小龙虾还有两个好处：
第一是广告宣传。与其花钱打广告或给印刷厂，不如将这笔钱直接给消费者，这样消费者还会心存感激。
第二是提升店内人气。你免费送小龙虾，就会吸引大量的人来店内消费，从而提升店内的人气，带动其他商品的销量。
那么，具体该如何推广呢？
制作一张朋友圈海报，上方放置店门头照片，下方放置小龙虾照片，右上角放置店长的微信二维码。中间写上三句简明扼要的文案，然后就可以开始在本地优质的社群中推广了。比如附近的小区群、业主群等。
当这种海报开始传播时，裂变速度会非常快！当客户来到店里享受免费的小龙虾时，我们再通过其他菜品和酒水实现盈利。为了锁客，我们还可以设计一些充值优惠活动，如充99元得99瓶啤酒等。
实体店的引流获客方法大同小异。关键是要打开传统实体老板的思维观念，不要害怕免费送东西会亏本。记住：永远是在后面。
好了，今天的内容就到这里。如果你想知道更多关于获客引流的方法，欢迎继续关注《亿谋商道》。如果你在经营创业方面遇到了任何问题，也请在下方的评论区留言给我。我们将持续为你分享实用的商业知识！
